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                幹貨中歐教授龔焱:價值』革命來了你的商業模式對嗎?(一)

                時間:2016-06-28 19:10:41編輯:神小編



                編者按互聯網時代的到來,讓所有企業都將遭遇瞬息變化所帶來的各種挑戰,不創新必★死,而無視任何財務風險的盲目創新就是找死。


                如何破局?近日,中歐∏創業學教授龔焱做客中歐微訪談,詳細解讀了用戶互聯時代企業重構商業模式的思維:為用戶創造價值的同時,讓企業獲取價值。


                文/龔焱中歐國際工商學院創〓業學教授1定價權的兩次大轉移價值革命的提出,源於商業社會在過去的70年間所經歷∞的兩次重大變局。


                二戰之後,從20世紀50年代到80年代,在這30年的≡時間裏,戰爭造成百業雕敝,帶來供不〓應求的局面,物質的供給遠遠趕不上物質的需求,在相當長的一段時間內,制造業牢牢控制了話語權。


                當時的情▲景就是制造為王,大█的制造商,牢牢控制著全球價值鏈。


                如果我們把價值鏈分為三段的話,上遊的制造業是生產環節;中遊的渠道可以看作流通環▂節。


                下遊的用戶是消費環節。


                在↑價值鏈的這個三個環節中,從50年代到80年代中間,制造商牢牢地掌握著話語權。


                很長一段時間內,制造商要求渠道商在出廠價的基礎上,再增加一個比例的價〒格,出售給最終用戶。


                進入80年代中期,定價權發生了第一次轉移,從制造商轉到了渠道手中。


                這種轉移背後的本質ξ 就是銷售渠道的集中化。


                以沃爾瑪為代表的新零售形態開始崛起。


                隨著沃爾瑪從一個地卐區性的品牌,最終成長為一個國際性的品牌,實現了銷售渠道的迅速整合。


                大賣場的零售形態,摧毀了原來傳統的百貨商店形態。


                這種新的零◆售形態給用戶帶來了新的體驗,但更重要的是ξ,它促進了零售渠道端的迅速整合。


                將渠道商的議價能力,提到︼前所未有的高度。


                所以20世紀80年代和90年代,我們的商業邏輯可以濃縮為四個字——渠道為王。


                在渠道⌒為王的驅動下,80年代和90年代很多激動人心的品牌故事,很多偉大品牌背後的核心驅ζ 動力,就是如何去占領渠道。


                2000年之後,互聯網強勢進入商業社∩會。


                互聯網所帶來的巨大力量,就在於它摧毀了原來的賣方和買方之間的信息不對稱,使定價權從渠道轉移到了▃終端用


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